在培养领导者方面,许多公司和零售商实际上都不愿这样做。第一,周期很长,第二,这是没有经验的,最好找人来带货或自己做。一匹马不是团队,因此您可以考虑批量生产。
这也是老马今天要提出的重要建议。公司和零售商可以快速,廉价地组建一个小型现场直播团队,以实现批量交付商品。商品更可靠。
如果您真的只是一个准系统指挥官,那么准系统指挥官的打法与商人在老马不说soSelf媒体的情况下培养的小型团队相同。
好吧,为了让每个人都能更好地理解,老挝简单地分为两类:互联网名人主播和业余主播,并分析其结构或难度。
首先,根据该平台,我们可以看到在短视频直播平台上,许多以内容交付为基础的互联网名人混杂在一起,并且还有一个完整的产业链,像zMCN代理机构一样,将其培育和实现。
在电子商务直播平台上,我们可以看到脑海中有些锚是名人,但大多数锚仍然是企业或品牌,选择不同的平台也决定了锚的连接方向。
按产品划分,短视频之类的凌乱平台上的名人主角带来凌乱的商品,各种品牌,而黄金大师的父亲则出售更多的折扣和更多的钱,而且单价也太高,这在成本性能压力方面相对较低,高销售率也有高响应率。
在电子商务平台上的商店和品牌的现场直播室中,除了有酬劳的名人外,大多数都是他们自己的员工或老板广播,产品相对稳定,全部在自己的商店,直播,内容单调,整体销量不高。
从这里开始,我们将锚简单地分为互联网名人锚和企业自己的业余锚,两者之间的主要区别是互联网名人锚由人们出售而业余锚由企业出售。
培训互联网名人主持人需要很长时间,并且投资成本相对较高,如果要创建它,必须首先定位它并使用自己的品牌或产品,例如B.化妆品,链接。然后去美容彩妆,曹大人的方向是打造主人。
设置好个人后,他们必须不断输出内容并在粉丝心中拥有洞察力,最好是成为具有关键竞争优势的独特见解。毕竟,整个美容化妆人才网络和在线名人,后来人们为什么要注意您?有很多因素。
例如,该人设定的个人条件好看,漂亮,非常独特或专业,无论他们在锅具领域是否有足够的知识和经验,或者除了个性,性情等外,还与垂直领域的焦点有关。一般来说,人为因素的影响更大。
假设满足上述基本条件,后续的风扇和操作也会消耗更多的周期,如果您不购买流量,则需要创建良好的内容来吸引注意力;购买流量时,仍然必须依靠内容转换应该说,没有专业的内容创作团队,对于公司和零售商来说,这可能与MCN机构不符。
最终,培养拥有数十万粉丝的网络名人主播很容易,经过一千天的培训,现场直播开始进行,结果主播耗尽了,努力工作的人已经消失了,这也是企业和零售商维持互联网名人的风险之一。最终,网络名人主播不适合企业和零售商进行精耕细作,他们可以花钱进行协作,但是最好不要因为迷信的网络名人从中受益而感到绝望。无论是开始接受内容的明星还是网络名人,仍然只限于携带商品的净名人和被钱砸烂的净名人。预设。
第二名
因此,放弃创建一个在线名人主持人团队并从我们周围的资源开始的想法。我们不能拥有这些出色的产品,但是我们可以拥有一个真正销售商品的现场销售团队。今天,批量生产业余锚。所谓的业余锚是您公司中的A,B,C和D,它们不一定来自销售职位,可以从其他职位使用,但是最好招募一组专职锚。这些人的角色与淘宝和天猫店中的角色相同,客户服务相同,他们是购买指南,而不是卖家。
过去,除文字外还包含了电子商务购买指南,其余为客户服务。当消费者遇到问题或做出困难的决定时,他们与客户服务联系以加深了解,客户服务已成为转换和回购的关键。
这种情况与现场直播类似,将此客户服务移至屏幕前部,负责启动产品,促进活动,回答问题等,相当于现场产品详细信息页面,其作用与消费者所没有的网络名人主播的名字;需求必须挑战需求,并使消费者自发购买。
作为人类的肉类手册,这种转换的效果可能不如成熟的在线名人主播。幸运的是,这些手册可以被复制和粘贴,无需担心主播会崩溃,锚失控,供应链之父等问题。
如果您是参与电子商务平台的公司和零售商,那么将在多个电子商务平台上直播多个现场主播并对其进行处理和工业化,以销售商品。货物的穿着是否可靠?更加
第三名
说到这一点,培训一名业余主播的成本实际上并不高,关键是要建立一系列从三个方面入手的SOP流程:招募选择,培训和死后复习。不要太看重面值;不需要太多的销售经验,但是可以拍照,并且语言表达和逻辑思维都很流畅。
产品知识,互动技能,应急技能和客户服务词汇用于培训,尽管实时销售技能很重要,但可以在一夜之间复制,随着通话时间的积累,业余主播还可以熟练地学习以指导消费者。
业余主持人的评分与客户服务帖子的评分相似,拿起帖子后您应该调整的是主持人的心态,例如,演出后没有人在直播室挂断电话或做出回应突发事件和消费者在线投诉,这是一种幻想,即广播开始后将立即下达订单,这将对消费者销售产生积极影响,并夸大广告等。这些应该在SOP中标准化并管理锚点。
除了持续改善操作效果外,还对业余锚进行了事后培训,从数据中返回的问题的解决方案也进行了整理,并与业余锚进行了讨论,以提高他们的现场知识。传播。
除了业余爱好者外,当然还有一个运营团队,其中包括助手,现场控制人员,计划人员和其他人员。下一系列文章将继续总结并分享外科团队的创建。令您失望的是,仍然可以进行直播,但团队收益与个人收益有所不同。直播者只是说,如果您做得越早,奖金就越高,难度就越小,如果您以后再做,相对竞争会更大。纠结是无用的,执行是硬道理。
我今天分享了以上内容。我是马老的司机。