根据悟空的研究,目前中国家具和建材零售商市场的分布是零散的,没有绝对的领导者。以行业中排名靠前的公司为例:红星美凯龙(Macalline)仅占据3.38%的市场份额,而其市场份额却出人意料地为2.27%。行业中各种规模的渠道提供商在不同的价格范围和地区都有自己的商店。
悟空(Goku)首席执行官马宏宇自创业之初就一直从事家装行业,他认为市场非常谨慎,与行业的非标准化密不可分,因此家装行业的实施单一产品,很难在H的生产,运输和获取的整个过程中实现标准化。蛋糕很大,但到目前为止还没有绝对的分层。领先的零售商和区域零售商拥有各自的市场份额,并且市场形势相对稳定,从而使整个行业的销售减少。
同时,在这个庞大的市场中,存在一些根本的缺陷,这些缺陷与互联网浪潮下的时代不相容。
首先,整个家庭装修购买过程非常高效,并且完成订单的周期很长。马宏宇举了一个例子:如果您需要在装修时完成家居装饰,通常需要一两个月的时间。除了寻找专业设计师之外,您还需要去大型商店进行比较。由于行业的普遍情况,买卖双方只能放心接受。
此外,DIY是一个“重”产业。在整个过程中总是不可避免地要进行多次通信,而后续的过程(例如测量,绘图和校对)则相对耗时。在零售方面,有必要组织技术人员并将其发送到客户家中,以衡量和确定需求。接下来,输出渲染图。此步骤需要特定的技术人员进行计算机建模,然后与客户进行多次确认。与目前互联网上其他行业的快速交付模式相比,家装行业等待时间太长,对于许多习惯了即时移动互联网购物体验的人来说,这样的周期通常是不可接受的。
因此,马宏宇认为,家居行业的数字化是大势所趋,经过多年的探索,马宏宇和他的技术团队于2019年共同创立了Goku。
Goku被定位为家居装饰和软装饰行业的真正营销工具,并以数字化为行业进入点进入市场。在形式上,悟空主要为零售商和用户提供平台级别的移动应用,通过扫描房屋的真实数字模型,将真实空间转换为手机界面的图像。这样,消费者可以将家居装饰产品直接插入模拟表面,以模拟最终的展示效果。在尝试了不同的设计并优化了单个产品之后,您最终决定样式,材料和尺寸。
Goku平台可以参与动手做的所有者购买行为的整个过程,并提供结合了现实和虚拟的查看平台以及经销商和所有者之间的自定义平台。
从功能的角度来看,Goku平台使用技术手段来服务特定的场景。具有产品+运营+家装背景的马宏宇解释说,悟空团队不仅将他们的产品作为单独的工具,而且围绕营销平台制定了一项全面计划,重点是零售商使用工具来改善签署效率和便利性,因此使用技术来支持整个销售过程。Goku平台为Restores提供了人力和时间效率低下的历史记录,因此可以简化和改革房屋装修的营销流程,并大大提高了经销商首次访问商店时签署销售的效率。
作为ToB营销工具,悟空可以解决两个问题:1。成本问题:过去,商店租赁通常是大规模运营的相对较高的费用。如今,一旦技术被激活,部分显示器就可以在线运行,从而可以降低零售商的运营成本。以企业没有收入的流行为例,场地成本是施加压力的主要因素在许多企业。2.效率问题:悟空解决了消费者首次进店后零售商实时显示效果的问题,并在整个销售过程中与消费者进行了持续有效的沟通,并及时进行了个性化优化。解决了许多销售订单的尺寸,材料,样式,颜色和最终价格的计算问题。
但是,类似的竞争产品在家庭装修市场中并不少见。当马宏宇谈到市场竞争问题时,他告诉创想邦,悟空的竞争力体现在多个??方面。正如上一篇文章所述,Goku最初定位为优化家装业务整个流程的营销工具平台,它与市场上基于工具的应用程序完全不同,后者侧重于解决诸如建模之类的特定技术流程。
其次,马宏宇认为,要达到最终的产品效果,对技术的要求很高,可以进行实时建模和实时调整。他说,该产品在早期阶段的最大门槛(在技术上)该产品必须有90分才能运行。否则,如果体验不符合要求,则会浪费零售商的帮助。
目前,悟空已经与业内30多个主要的家用纺织品装饰品牌进行了合作,这可以证明其解决方案的可靠性,并已得到最终客户的充分认可。
在促销模式方面,早期购买Cool的方式主要是免费使用,以尽快扩大市场,增加经销商数量,并获得更多客户认可,从而帮助业界在以后的工作中,通过以下方式更全面地覆盖市场。当地的销售团队以及高品质的产品和运营。
悟空目前由30人组成的团队。首席执行官马宏宇毕业于中国传媒大学,曾在阿里巴巴,安居客和盛大等知名互联网公司负责产品和运营工作,也是多家新兴公司的连续企业家,创始人和联合创始人。COO Zheng Xiyun拥有5年的工作经验,并拥有丰富的工作经验,他从华东师范大学毕业,擅长开拓互联网市场,他拥有10年的互联网,VR和家居装饰设计经验,负责开放让品牌用户安顿下来并创建非技术壁垒。
首席技术官王伟毕业于东南大学,获硕士学位,精通图形和图像,负责全景扫描成像的数字技术。CSORon在荷兰格罗宁根大学学习,他是AI图像识别领域的专家,并负责人工智能AI智能技术的突破。首席财务官王一林毕业于约克大学,获得硕士学位。长江商学院的EMBA,KujingMedia的创始人,Goku项目的创始人和种子投资者。
10月18日,悟空赢得了“ 2020 DEMOCHINA创新中国大结局终极PK路演项目和企业服务特别冠军”。据悉,目前的Goku产品仍处于另一快速迭代开发中,预计将于今年年底发布完整的内部Beta版。同时,悟空欢迎与合适的投资机构合作,并希望在12月结束融资以进一步扩大业务。