Double 11的第一波结束。
在“美容”类别中排名“继”之后,气象仪套件成为Double 11中最坚固的产品,一头黑马出现在服装,鞋子和箱包区域。
在过去的几年中,Double-11榜单上排名前10位的服装,鞋子和箱包品牌的单价较高(如Bosideng),或者商品数量惊人(如南极洲)。然而,今年的榜单上,Ubras已经发展成为女性内衣品牌-客户的单价超过100元人民币,SKU不到南极洲的1%,销售额在整个类别中排名第五。预售期(10.21-10.31)更长。是第二。
去年,Ubras没有出现在内衣子列表中,但今年跃居榜首,营业额排名第二的1.5倍。但是,第二香蕉的权力没有什么不同?二十岁-从去年的第八名上升到今年的第二名。
Ubras和Jiaonei成立于2016年初,专注于尺寸和无框女士内衣。另一家于2016年底加入天猫,专注于技术感内衣。年轻品牌引以为傲的双11纪录背后的推动力是什么?
在新品牌崛起的同时,南极洲和恒源祥却急剧下滑。内衣类别是否面临洗牌?
新内衣品牌爆发的背后:在主播的推动下,名人长出杂草并随身携带商品
Ubras和Jiao Nei进入11.11内衣排行榜前2名的能力与他们对直播的使用密切相关。
CBNData消费者站观察了实况转播对内衣品牌销售的贡献,可见Ubras和Jiao Nei实况转播的贡献非常显着,比例在35%至50%之间。Manifen和NEIWAI的比例基本上低于10%。(Da Uniqloand Antarctic不是纯内衣/家居用品品牌,实时销售帖子数据可能无法反映内衣产品的性能。)
对于这两个品牌来说,捆绑两个超级大锚非常重要。在预售期间,我们两次进入了Weiya直播室,并带来了Ubras预售价值的34%。李嘉琪的3场直播减少了胶内预售的39%。
在工作日中,焦妮在李嘉琪的现场录音室中的表现也很高。甚至连李嘉琪本人也曾抱怨:“您买的香蕉还不够吗?您都穿了吗?”甚至有些网民说,李嘉琪只是香蕉中的“狂野谈话者”。
除李嘉琪外,焦妮在罗永浩现场录音室的销售业绩也可票入前十名。
与焦内不同,为乌伯拉运送货物的锚点包括非女孩巨星。Star系列是Ubras与其他内衣品牌不同的突出特点。
Ubras的明星之路始于2019年10月20日,也就是双11预售的前一天,欧阳娜娜正式成为Ubras的第一位品牌代言人。
CBNData监测了欧阳娜娜(Ouyang Nana)认可Ubras的影响。数据显示,在确认后的第一个月内,效果指数高达8.47,因此该品牌的收入转化非常强劲。根据该说明的正式公布,三个月的合作指数保持在“重大影响”范围内。
欧阳娜娜(Ouyang Nana)在CBNData最近发布的“ 2020年第三季度明星消费者影响力清单”中排名第五,与第二季度相比上升了两位。
10月22日,“乌鸦之神”吴欣为乌布拉斯电视台现场直播带来了现场表演,他也因此在明星消费者名单中排名第14位。我不得不说,Ubras在选择商品女性名人方面有丰富的经验。
除了直播名人外,Ubras还与主要社交平台上的许多女演员合作,在今年的Double 11中,您可以观看女明星在小红树,微博,豆阴和其他主要平台上播种Ubras的视频,例如欧阳娜娜,张汉云,孟佳,Kan庆子和徐露。
与名人合作实际上可以帮助品牌有效地提高知名度和影响力。但是名人代言-增加销售,这显然反映在另一个内衣品牌NEIWAI上。今年8月,NEIWAI正式宣布王菲将成为其品牌的全球代言人,并且曾经是激烈媒体讨论的主题。然而,高度的话题性和高度的承诺并没有导致NEIWAINEIWAI的销售量显着增加,在天猫内衣排行榜上排名第16位,仅售出10%的Ubras。NEIWAI和Ubras采取了非常不同的方式进行明星合作。从杜娟(Du Juan)到王菲(Faye Wong)到童瑶,NEIWAI的演讲者传达了独立妇女和局外人的印象。NEIWAI一直以来都倾向于探索现代女性的价值。最好的体现就是今年2月发起的“ NoBodyisNobody”主题活动。
相反,Ubras更倾向于通过明星合作为年轻花朵提供商品。
您是否与名人合作以建立品牌声调或促进销售?这确实是品牌需要衡量的问题。
对于NEIWAI而言,演讲者策略可能不会对销售产生直接影响,但可以为扩展全球市场做出贡献。
对于Ubras而言,至少在Double Double 11中,由于在发射器外部进行了广泛的种植,并且在发射器内部进行了有效的直播,“著名的第一次世界大战”已经引起了很多关注。
实际上,Ubras过去一年的销售增长可谓是“快速的进步”。这个品牌的快速增长值得长期观察和分析。
当他们不再害羞谈论内衣时,内衣行销变得更加大胆
内衣品牌高调进入直播室的背后,是寻找名人种草,这是整个内衣行业的一次转折。
个人服装一直是比较“私人”的类别。随着消费者,尤其是年轻消费者继续敞开胸怀,公开讨论内裤的and部和内衣的胸部不再害羞,追求身体舒适是合理的。
在这种情况下,内衣已成为吸引关注的轨道。CBNData消费者站在2019年发布了“消费领域的十大新趋势”,其中“内衣”是值得关注的新趋势之一。然而,该报告还指出,尽管中国女性内衣市场潜力巨大,但仍然存在不缺少品牌推广和市场推广。
新的Ubras内衣品牌的双十一销售增长了,这对这条赛道的球员来说是一个很好的例子。
除了现场直播,名人带来商品和其他转换效率高的方法外,内衣品牌还有更有趣的营销方法。例如,在女性消费者主导的内衣市场中,许多品牌对如何“拉低男孩”有一些想法。
最受欢迎的游戏之一是“情侣模型”的引入。在今年的七夕情人节,这对夫妇的内衣出现在李嘉琪现场工作室的香蕉里。李嘉琪和他的小助手金树充满了建议,被互联网用户切成小块,分发到了B站。女孩们不由自主地命令“哈哈哈哈”。
然而,即使李嘉琪也很难要求女孩“大发慈悲”为男人/丈夫购买内衣。如何让男人主动下订单?品牌还开发了一系列专门针对直男的“黑色技术”一词。
在罗永浩的现场直播中,“黑科技”的设置促成了香蕉兔销量的前十名。
Banana Underwear被称为“ ZEROTOUCHTECHNOLOGY”,并且具有“ 501S Privacy System”。产品详细信息页面的确包含一些难以理解的草图和符号。
除了内衣外,相对较少的“私人”家具也在改变。今年,新品牌GUKOO Guohu首次入选Double 11十大内衣排行榜,是最好的例子。这个面向20至30岁年轻人的家居品牌毫不犹豫地表达了甜蜜和爱意年轻人的生活,并喜欢俗称。从米老鼠和白雪公主到史迪奇和樱桃丸子可以成为淘汰旧贝壳的常见清单。我相信,许多女孩被种植在下面的雏菊式毛绒睡衣中。在双十一期间,仅这些睡衣就卖出了近500万元。相比之下,南极洲和横河源乡的家居服却非常过时。联合品牌也是胶内的一种流行的营销方式。10月28日,李嘉琪的Never Never Family周边产品在李嘉琪的现场直播中首次被拆封,其中包括李嘉琪的宠物Never和Jiao Nei统称为羔羊绒睡衣和袜子的产品,将在现场直播中限量销售。在11月8日。除了广泛的联合品牌外,礁内还为市场带来了万圣节,程序员和星座之类的死袜子。正是由于这个原因,他的袜子曾经是宋祖尔和于树新等明星的私人着装的耀眼点缀。一场双十一赛事和一些排名似乎只是各个品牌的演变和消退,但实际上它们反映了整个市场的变化。通过一系列新颖的设计和充满活力的游戏(针对年轻人),Ubras,Jiao Nei和Guo Huo等新品牌使南极洲和恒源祥的长期强劲市场处于恒定压力下。经验丰富的玩家不能再坐下来享受“安静的好时光”了。
作者:张小莎
编辑:钟睿