如果你
从四月豆阴的第一场现场表演到五月的快速商品直播,格力电器董事长董明珠不再隐瞒,而是公开表示将开设“董明珠直播室”,并将继续参加。直播,这既是无奈的一步,也是必经之路。
乔华||写
5月10日晚,格力电器董事长董明珠出现在快寿直播室,开始了他的第二次在线直播,第一次现场直播带来了商品。发布时间很短,但结果令人鼓舞。具体数据显示,在包括补贴在内的快速电子商务资源的强大压力下,实况转播空间半小时销售额突破1亿元,百分钟突破2亿元,三小时实况转播突破3.1亿元。在其下,半小时内固定频率的1.5 PS品悦单冷空调的销量超过50,000,单个产品的销量超过1亿。再次强调实时销售法“大品牌,高折扣,低价格”。
可以实现这种结果的原因有很多。实时电子商务的突破首先是“爆炸钱+低价”。与上次Vibrato成为高端高端走步产品不同,在这种快速直播中,货架上产品的价格相对“固定”。
以空调为例,格力金杯II变频空调原价15899元,董明珠直接补贴6900元,消费者8999元就可以买到,折扣近5%。当然,还有三款非常“亲民”的空调,也有不同程度的折扣。价格在1799元左右。这个价格对大多数消费者来说都非常有吸引力。
其次,这也是密切互动的机会。这与恒星的现场直播非常相似,还有一段时间以前生活过的老罗的本质,也就是说,通常遥不可及的物体会相互作用。这一次与公众面对面,说明并展示了产品并解决您的疑问。消费者的心理需求。许多消费者正在寻找新颖,活泼的心态,从而为消费者提供机会来消费。
对于格力电器来说,这是一个大趋势,也是一个无奈的步骤,从坚持离线渠道运营到引入实时电子商务广播都是如此。格力电器2020年第一季度疫情报告显示,格力电器预计今年第一季度营业收入在207亿元至229亿元之间,比去年同期减少近200亿元,净利润为15.58亿元,比上年下降72.53%。与其他家电制造商相比,主要关注离线市场的格力当然受到的影响最大。
2019年是实时电子商务的元年,大型和小型家用电器品牌已开始使用实时传输平台和商品锚点,电子商务实时广播已成为在线销售的必然趋势,尽管董明珠始终坚持坚持使用离线渠道,在这种情况下,格力必须努力与时俱进并发展在线市场,否则格力在2020年必定会变得更糟。
当然,董明珠也知道这个道理,因此与快手的这次合作是现场直播“ Testwasser”。在这种合作的帮助下,董明珠尝到了甜头,可以将现场直播视为格力扩大在线渠道和占领市场的重要可能性。甚至董明珠都说将来会有一个“董明珠实况转播室”开放,实况转播的销售将会继续,所以格力以此为契机,未来的在线市场可能不会那么曲折。也可以考虑“清除库存”。绿色环保近年来发展迅速,因此运河中的库存量高于业内其他公司,此外,新的空调能耗标准已正式出台,产品的销售价格低廉价钱。Green还可以聚集大量在线粉丝。
对于所有家电制造商来说,只有采用新时代并利用这一时代,我们才有更多机会获得优异的成绩。这不仅适用于格力电器,还适用于所有家用电器制造商!
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