未来的交易者必须是具备强大资源整合能力的交易者,才能变得越来越强大。您的整合能力越强,您的未来就越强大。没有集成概念的交易者和没有集成技能的交易者被允许做很多事情。
成功的企业需要善于整合资源。可以为快速发展的消费品公司集成的资源是多种多样的,包括供应商,零售商,媒体,专业服务公司,大学,行业协会,银行,投资者等。
转型和创新是道路旅行商,他们需要不断壮大。在变革过程中,分销公司面临许多问题,例如:B.缺乏人才,缺乏自有品牌以及扁平渠道带来的压力。应该使用什么思想和方法来解决这些问题?交易者需要投资资本以有效整合资源。分销商的资源整合涉及三个方面:
1.整合制造商资源
首先,经销商需要充分掌握制造商的经营状况,产品开发,总体发展思路,短期和长期战略目标等,尤其是要了解制造商确定业务发展方向的思想。只有了解了这些,零售商才能有目标并与制造商成功沟通。零售商需要与制造商良好合作,学习在合作框架内扩展市场和分销商品,以扩大市场份额,并发展自身以增加与供应商的谈判筹码。贸易商必须努力与供应商合作,最重要的是,帮助他们提高绩效,以便他们在获得支持时能获得更多利益。
其次,贸易商应该与制造商建立一种平滑有效的自上而下的沟通渠道,以提供自上而下的信息,准确地接收和掌握他们的信息,以便“在战斗中生存之前了解自己和敌人”。同时,零售商还可以向制造商学习。获得有关竞争对手的信息可以释放市场机会。零售商还必须积极向制造商提供相关的信息和资源,例如市场前景,经营动态,产品趋势以及相关的行业信息。为决策做出贡献。
2.整合自身优势
在当前销售渠道多元化的情况下,商品交易者研究并发现了许多决定交易者发展和未来的利润模型。不同行业的交易者的盈利模式不同,交易者应充分利用自己的优势资源来做大做强。
分销商的成功各不相同,有的通过分销获利,也就是说,他们利用自己作为库存处理商和商品交易商,通过提供库存和销售来获得制造商的佣金和补贴。一些通过类别垄断产生利润,零售商整合自己的渠道和网络以完全代表适合他们的产品和模型,并垄断特定领域的销售以最大化产品利润,而其他通过多元化实现产品在跨行业和跨类别类别,其中一些通过销售产品的序列化操作获利,即它们代表的产品具有高,中和低质量,区分优先级和产品,同时根据需要改变产品规格和口味服务于市场和消费者的需求。不管是哪种盈利模式,都是商人的有益资源,经销商可以做好自己的工作,自给自足,为公司的销售提供帮助,当然也得到厂商的肯定。
3.整合社会资源
通过适当整合社会资源,交易者可以在短时间内崛起,并且交易者需要在更大范围内整合社会资源。交易者在业务流程中经历了资源收集,资源协调和组合的过程,在这两个过程中必须进行以下工作:优秀人才的储备,人力资源的整合和交易者必须有强大的士兵支持在发展过程中,请聘请所在地区值得信赖的人才,并帮助他们从头开始发展,从头开始建立网络并建立市场。通过多种渠道(例如B)找到需要您的人和公司需要的人。熟人和外部设置来管理您的公司。社会热点利用了这种情况。零售商很难凭借个人实力甚至在制造商的有限支持下发展壮大。当前,他们需要利用社交热点事件,热点人物,热门产品和其他“转折点”来分配和分配营销资源。企业应主动把握市场机会。
整合相关部门。在税收,工贸,质量控制,职业安全,保险等有关部门和机构之间建立良好的关系。
如果分销商具有整合超级资源,团队建设,培训,管理能力,超级渠道控制和品牌概念的能力,那么这样的分销商是不可能做到的。