作者|赵业南
这是“ New Business Intelligence NBT”报道的第604家创业公司。
上个月,原始设计品牌SMFK在北京银泰中心二楼开设了第一家线下商店。
该公司位于连卡佛旁边的银泰中心二楼的自动扶梯旁,该品牌的创始人和设计师之一弗兰克负责店铺空间的整体设计。这家商店更像是SMFK在过去四年中举办的舞台图片展示区:纯白色的宽矩形空间显示了新季的品牌服装,鞋子和帽子。
根据SMFK的创始人之一Sam所说,这家实体精品店已经准备了将近一年,其位置是考虑到多个方面的。中国世界贸易区的消费者形象与SMFK的客户定位更加吻合,此外,商店的区域位置还取决于新兴设计品牌在国内购物中心的知名度。
这是新兴的原始原创设计品牌探索自己的发展道路的缩影。
SMFK诞生于2016年,以萨姆和弗兰克的名字命名,后者的首字母相互联系在一起。与近年来时装周系统中出现的设计师品牌不同,SMFK已决定通过在线渠道扩大其客户群
近年来,街头与时尚之间的界限变得越来越模糊,新的设计品牌(例如SMFK)也可以将两种样式更直接地整合到自己的设计概念中。“街头,运动,流行”是弗兰克的品牌样式定位。其中,手绘涂鸦元素是SMFK的标志性设计。
鉴于独特的销售途径和多样化的设计风格,因此定义SMFK更加困难。实际上,萨姆还认为,在这个非常规的工业国家中,“当前的品牌具有弹性和弹性”。
监控SMFK的增长路径更多是一个持续研究和重新设计的过程。
Sam以前有多年的服装店工作经验,“他离开亚洲寻找和选择商品”,但是他在零售管理过程中没有专业学位。后来,Sam前往I.TChina,LaneCrawford,Croix和其他一线商店进行品牌宣传并结识了Frank。这些经验使他们对时尚零售业有了系统的了解,并聚集了一定数量的产品选择,客户服务和零售管理。
几年后,这对夫妻认为他们已经达到职业生涯的最高境界,并计划辞职并开始创业。2016年夏天,Sam发现有人借用了一百件衣服,Frank在SMFK的第一批产品上设计并制作了几幅精美的手绘作品。其中,一件“ Tooyoungtoosimple”风格的T恤具有良好的反馈,因此,这两个人切断了其余的款式,并专注于制作它们,然后只要制作出Iron Hot,便制作了??一百件帽衫。
销售方的良好反馈使他们有了一个良好的开端,两个人根据各自的英文名称确定了SMFK的品牌名称,制作了网络品牌和注册商标,然后公司搬到了北京,然后我在建立公司后戴上了第一顶帽子品牌第一手绘鞋,第一件毛衣。
弗兰克回想起了自己的事业,并认为“以正常且顺畅的方式与一个人做几件事几乎不困难”,并承认这种结合是可持续的。逐步建立公司应有的结构。
自2017年以来,弗兰克(Frank)正式专注于品牌设计师的角色,山姆(Sam)负责市场营销和公共关系,迄今为止,所有收入已流入供应链的正式发展和人员招聘中。SMFK品牌的不同建筑维度:产品是血液,设计是心脏,物流和运输是否动荡?S,运作是肾脏调节整体平衡,公共关系是感官和面部表情,销售是骨骼,顾客是最终形成整体的肌肉。SMFK仍在发展,同年该品牌试图从街头转向从产品风格的扩展到时尚,从时尚到运动,这也是Sam和Frankare实用主义者对早期品牌的自我定位过程,他们认为服装应根据服装的实际需求进行设计。人体,并通过市场反馈及时调整。早期,她对品牌消费者群体的画像还不太清楚:“在不确定的环境中,资源和技能有限,但他们仍在寻找决策依据,”弗兰克说。这也影响了SMFK在设计中的特定概念:没有性别歧视,没有优化尺寸。“由于我不知道您的客户群的性别,年龄,职业爱好和行为准则,因此我很大,很整合,很少适应。”
弗兰克还开发了许多表达态度的样式,例如“ notforsale”和“ madeinChina”系列,它们也体现了SMFK服装的主张和概念。
此外,手绘涂鸦一直是SMFK的象征,它出现在服装,鞋子和帽子上,受到消费者群体的最爱,该公司现在拥??有一个特殊的手绘手工艺品小组,该小组独立于设计部门。制成成品后,将对手绘工艺进行设计并配备特殊的工艺品,以确保手绘工艺可以长时间留在衣服上。
SMFK没有进入时装周,没有经营陈列室,就找到了一条对消费者更直接的销售途径。在进入系统时,SMFK表示:“如果要做出所有类型的判断,我可能会在明年的预测中对自己的设计感到困惑。相反,我们更容易获得客户的反馈,并直接传递给随后的产品迭代。”
结果,SMFK开始从WeChat扩展并运营自己的消费者群体。到目前为止,该品牌的小商场拥有成千上万的主要消费者,并且通过在线SA的形式,每个微信帐户都拥有固定的客户群,一群朋友赚钱来完成失败的订单,完成购买并定期查找与推送相关的客户事件通知。
近年来,该品牌在微信的环境周期中产生了70%的销售额,SMFK还与连卡佛(Lane Crawford)等精品采购商合作参与销售,一些采购商直接发送电子邮件以向他们发送订购邀请。
经过一年多的筹备,今年6月初,SMFK正式开设了第一家线下精品店。弗兰克说:“我希望我们的想法更加具体。”寻找离线商业模式的过程也发生了变化。从一开始,我就希望开设一家街边小店,但是地址和房地产的谈判进展不顺利。商店的概念再次改变了计划,并正在寻找成熟的业务。目前,购物中心仍不以新的设计品牌闻名,“许多物业正在等待中”。最后,他们与北京银泰中心讨论了连卡佛旁边的位置。
“这家商店对我们来说意义重大。”作为SMFK的第一家精品店,它也像一件艺术品是为了环境:在集成房间中,圆形梯子的设计理念来自旧的罗马斗兽场,光源是乳白色的。使用了太空舱创建极简风格。在这个开放空间中,该品牌不会展示太多产品,而是整合了一些艺术装置,并希望传达该品牌长期以来的“非买卖”价值理念。
对于像SMFK这样的原始设计品牌来说,这项业务也是开拓市场地位的新步骤:“我们还希望在实体零售市场中建立一个新的摇篮系统。”
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